LeadFlow tuo ostavinta asiakasvirtaa yritykseesi
- Kurotaanko kuilu umpeen?
Ei kai tämä esimerkki ole sinun yrityksestäsi?
Yrityksen markkinointiosasto tekee hikipäisssään hommia, kun se tuottaa esitteitä, uudistaa nettisivuja ja hankkii kasapäin liidejä myyjille. Kentällä myyjät ihmettelevät kenelle nämä esitteet on tarkoitettu, mistä tuotteista näillä nettisivuilla puhutaan ja miksi juuri kukaan markkinointiosaston ”kuumista liideistä” ei osta mitään.
Edellä kerrottu on liiankin tuttua monessa yrityksessä. Markkinointiosasto ja myyntiosasto seisovat kuin kuilun eri puolilla syytellen toisiaan – markkinointia tuloksettomasta puuhastelusta ja myyntiä laiskuudesta.
Perussyy markkinoinnin ja myynnin välisen kuilun repeämiseen on usein siinä, että markkinointi ei ”alennu” kuuntelemaan myynnin tarpeita, jolloin markkinointiviestintä ei palvele yrityksen myyntiä. ... Lue artikkeli loppuun - Menestyviä yrityksiä yhdistää testaamisen kulttuuri
Tutkimukset osoittavat, että jatkuvalla markkinoinnin eri osa-alueiden testaamisella saadaan aikaan huikeita tuloksia.
Mitä osa-alueita, esimerkiksi? No…hintoja, verkkosivujen ja mainosten otsikoita, leipätekstejä, ulkoasua, lähestymiskulmaa, markkinointiviestejä yms…
Yksikään aivoriihi tai ’focus group’ ei pärjää oikealle testaamiselle. Testaaminen hiljentää äänekkäimmätkin kriitikot ja lyö pisteen väittelylle. Se on yksinkertainen ja joskus nopein ja paras tapa saada vastauksia kysymyksiin. Jos et testaa, et myöskään ikinä tiedä mitä asiakkaasi oikeasti haluavat ja mitä he ovat oikeasti valmiita maksamaan haluamastaan tuotteesta.
Yksinkertaisin ja nopein tapa testata mainosta on tehdä toinen versio mainoksesta nykyisen mainoksen rinnalle, ja näyttää näitä kahta versiota ... Lue artikkeli loppuun
Onko yrityksenne kysyntä sattuman varassa?
Valtaosa suomalaisista yrityksistä epäonnistuu verkossa tapahtuvassa markkinoinnissa. Syitä epäonnistumiseen on monia. Olen itse tehnyt töitä kymmenien eri aloilla toimivien yritysten kanssa ja kokeillut useita eri lähestymistapoja kysynnän lisäämiseksi. Tänä päivänä minulla on selkeä käsitys siitä, mitä hyvän tuote- tai palvelukonseptin omaavan yrityksen on tehtävä, että markkinointi saadaan tukemaan myyntiä ja tuottamaan mitatusti sijoitetut eurot moninkertaisesti takaisin.
Parhaiten onnistumme yritysten kanssa, joilla on halu luoda tyytyväisiä pitkäaikaisia asiakkaita, työllistää ihmisiä, rikastaa yhteiskuntaamme innovaatioilla ja pitää yllä suomalaisen myyjän rehellistä ja vastuuntuntoista mainetta. Siis yritysten, joiden ei tarvitse väistellä entisiä asiakkaitaan ja jotka haluavat tehdä hyviä kauppoja, mutta entistä helpommin.
